Gannon/Blackburn Electric Inc. sert fièrement l’industrie de la construction dans la région de la capitale nationale depuis plus de 35 ans. GBE est détenue et exploitée par Karlyn Gannon et sa famille, et se spécialise dans les installations électriques commerciales ainsi que dans les services d’entrepreneur général et mécanique. Constituée en société en 1989, GBE se concentre sur la construction et la distribution électriques et mécaniques, les systèmes d’alarme incendie, l’alimentation d’urgence, l’éclairage et les contrôles, ainsi que sur le service et l’entretien 24 heures sur 24. GBE est en mesure de servir sa clientèle au Québec comme en Ontario avec un service professionnel et bilingue.
Bien que Gannon/Blackburn Electric ait connu du succès auprès de grands clients, c’est une discussion avec l’un d’eux en particulier, lors d’une mise à jour annuelle en santé et sécurité, qui les a amenés à explorer les avantages d’une certification à titre d’entreprise détenue par une femme. Gannon avait bâti une solide relation de travail avec de grandes organisations, dont BGIS Global Integrated Systems, au fil de nombreuses années — un succès fondé sur une performance constante, sur la fiabilité et sur une capacité éprouvée à livrer des travaux électriques et mécaniques de qualité.
Grâce à sa certification auprès de WBE Canada, Gannon/Blackburn Electric a pu élargir son réseau et établir des liens avec des organisations comme BGIS qui cherchent activement à faire affaire avec des fournisseurs diversifiés. La visibilité accrue qui accompagne la certification a ouvert la porte à de nouvelles occasions et a permis à Gannon de bâtir des partenariats significatifs avec des organisations partageant les mêmes valeurs. À titre de fournisseur diversifié certifié, sa certification WBE Canada aide Gannon/Blackburn Electric à se démarquer de la concurrence.
Et se démarquer dans un domaine très concurrentiel est essentiel pour décrocher des contrats avec de grandes organisations comme BGIS. Comme l’explique John Downey, Senior Director, Strategic Sourcing RPI chez BGIS Global Integrated Solutions : « Les qualifications techniques, les capacités et les prix concurrentiels sont des incontournables; nous voulons aussi nous assurer que nos prestataires de services exécutent eux-mêmes la prestation des services et qu’ils évitent ou limitent au maximum la sous-traitance additionnelle. Les solutions novatrices qui améliorent nos environnements se démarquent également et aident les fournisseurs diversifiés à décrocher de nouveaux contrats. »
« Travailler avec des entreprises comme Gannon/Blackburn Electric démontre que les entreprises détenues par des femmes apportent les mêmes niveaux d’expertise technique, de professionnalisme et de leadership — et souvent plus — que ceux attendus de tout fournisseur de premier ordre. Ces relations renforcent aussi l’importance de l’inclusion dans les métiers spécialisés, ce qui contribue à élargir les bassins de talents et à remettre en question des normes établies de longue date dans l’industrie. Du point de vue de BGIS, faire affaire avec des entreprises détenues par des femmes dans ces secteurs renforce notre bassin de fournisseurs, soutient l’évolution de l’industrie et confirme notre engagement envers la diversité, sans compromettre la qualité ni la performance. » — John Downey, Senior Director, Strategic Sourcing RPI, BGIS Global Integrated Solutions
Le bénéfice le plus important de la certification WBE Canada, selon Karlyn Gannon, a été la possibilité d’établir des liens et de réseauter avec d’autres WBE… de pouvoir apprendre d’entreprises plus expérimentées, d’acquérir des perspectives et de partager des connaissances qui soutiennent leur croissance continue. Karlyn cite la présidente de WBE Canada, la Dre Georgette Zinaty : « notre réseau, c’est notre richesse ». Pouvoir élargir rapidement leur réseau et tisser des liens avec des professionnels et professionnelles partageant les mêmes valeurs a été — et continue d’être — d’une valeur inestimable.
En tant que femme dans le secteur de la construction, un domaine traditionnellement dominé par les hommes, Karlyn Gannon sait que son statut de fournisseure diversifiée a joué un rôle important dans l’expansion de ses occasions d’affaires. « Être reconnue comme une entreprise détenue par une femme nous a aidées à ouvrir des portes grâce aux initiatives de diversité des fournisseurs et à nous démarquer parmi les concurrents. Notre succès dans l’obtention et le maintien de partenariats demeure ancré dans notre performance, notre fiabilité et la qualité de notre travail. La désignation de fournisseur diversifié nous aide à obtenir une place à la table, mais c’est notre expérience et notre exécution qui nous permettent de bâtir des relations durables avec des organisations comme BGIS et Travaux publics. »
Alors que Gannon/Blackburn Electric partage son parcours en tant qu’entreprise certifiée détenue par une femme, ses dirigeantes sont tout aussi disposées à offrir des conseils à d’autres femmes entrepreneures canadiennes, particulièrement à celles qui œuvrent dans des domaines non traditionnels. Karlyn explique :
Mes conseils reposent à la fois sur la stratégie et la résilience, parce que vous serez souvent en train de bâtir votre crédibilité tout en faisant tomber des barrières. Il est également important de revendiquer son expertise avec confiance, surtout dans des industries où l’on pourrait vous sous-estimer. Entourez-vous de personnes qui partagent vos valeurs, sur qui vous pouvez vous appuyer et compter le moment venu.
Tirez parti des programmes de diversité des fournisseurs. De nombreuses grandes organisations, particulièrement au Canada, travaillent activement à diversifier leurs chaînes d’approvisionnement. Obtenir une certification peut ouvrir la porte à des occasions d’approvisionnement, à des événements de réseautage et à des partenariats, sans compter le développement personnel considérable qu’offre WBE Canada.
Ne fuyez pas la visibilité. Faites la promotion de votre travail, partagez vos victoires et positionnez-vous comme une leader dans votre domaine, tout en valorisant votre équipe et en lui rendant à juste titre le mérite qui lui revient. Que ce soit en prenant la parole lors d’événements, en mettant en valeur des projets, ou en participant activement à des visites de chantier et à des événements d’entreprise, la visibilité contribue à normaliser la présence des femmes dans nos industries et attire de nouvelles occasions.
Soyez prête à défendre vos intérêts. Que ce soit pour négocier des contrats, fixer adéquatement le prix de vos services ou vous attaquer aux préjugés, vous devez tenir bon et affirmer votre valeur.
Et enfin, voyez à long terme. Les progrès dans les domaines non traditionnels ne se font pas toujours rapidement, mais la persévérance porte fruit. Chaque projet que vous complétez et chaque relation que vous bâtissez renforcent votre réputation et ouvrent la voie à celles qui vous suivront. Vous n’avez pas besoin d’entrer dans le moule pour réussir dans nos industries — vous pouvez le redéfinir et bâtir votre propre chemin et votre propre réseau.
Pour la suite, Gannon/Blackburn Electric a l’intention de tirer parti de sa certification pour élargir sa clientèle et se positionner en vue de futurs partenariats. L’entreprise prévoit de demeurer engagée, de continuer à apprendre et de participer activement aux événements, aux programmes et aux occasions de maillage de WBE Canada. Son approche globale consiste à utiliser la plateforme de WBE Canada comme catalyseur pour faire croître son réseau, renforcer ses efforts de développement des affaires et positionner Gannon/Blackburn Electric pour un succès à long terme.
Pour en savoir plus sur Gannon/Blackburn Electric Inc. : www.gbeinc.ca Pour en savoir plus sur BGIS Global Integrated Solutions : www.bgis.com
